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传统啤酒经销商为什么要经营自有品牌?
来源:啤酒招商15763688889 | 作者:啤酒工厂 | 发布时间: 205天前 | 467 次浏览 | 分享到:
传统啤酒经销商在经营啤酒厂啤酒商品之余,还需要经营自己设计且仅在自己的渠道销售的自有啤酒品牌商品。经销商为什么要这么做?
传统啤酒经销商在经营啤酒厂啤酒商品之余,还需要经营自己设计且仅在自己的渠道销售的自有啤酒品牌商品。经销商为什么要这么做?
一、为了获得更高的毛利
一开始,啤酒经销商的盈利模式就是啤酒厂品牌啤酒商品的进销差价与渠道收入,后来他们发现可以请一些生产能力有剩余的啤酒厂商以低于平均成本但高于变动成本的代工贴牌生产啤酒经销商所需的自有啤酒商品是一件更划算的买卖,于是自有啤酒品牌经营就登场了。
在国内啤酒经销商领域,一开始被经销商选中的基本是鲜啤、生啤、桶装啤酒、特色啤酒等啤酒品类,这些啤酒品类的市场垄断格局尚未形成,市场上的一线品牌市场占有率不高、且单品的小区域销售数量又比较高。
在东部沿海城市,早在十几年前就开始有自有品牌啤酒商品的经营了,比如盒马生鲜的盒马精酿啤酒。
2、为了啤酒的差异化经营
经营传统啤酒厂啤酒商品,由于各经销商之间啤酒商品雷同,要获得更高的市场份额,唯有打价格战,但价格战对啤酒经销商毛利伤害太大,而经销商是靠毛利存活的。
选择自有品牌啤酒商品,经销商自主经营,顾客无法直接比价,经销商便可以获得相对高一点的毛利率,相对于经营传统啤酒厂啤酒商品时不得不拼价格抢市场,经销商便多了一条生路,此时,当经销商的自有品牌啤酒商品增多时,经销商的竞争力及获利能力便随之增强。
醉醺醺的猫果味精酿啤酒3、为了获得持久的品牌溢价
虽然经营差异化的啤酒商品能够让经销商获利,能够让经销商在竞争中获得一定的优势,但似乎还不够,经销商如何获得更持久的竞争优势?
只有把自有啤酒品牌的啤酒商品优势沉淀到经销商的商号优势中去,让顾客一看到这些自有啤酒商品就对经销商商号产生丰富的联想,诸如品质一流、服务很周到、性价比很高或者价格很公道,此时传统啤酒经销商就获得了持久的品牌溢价。
目前我们在市场上看到的盒马生鲜店、海伦斯小酒馆、逗是唛小酒馆、肥猫精酿等品牌所经营的自有品牌啤酒商品,都属于这一定位。