对啤酒经销商的业务员来说，到底是“嘴”重要还是“腿”重要？
来源:啤酒招商15763688889
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作者:荷花啤酒
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发布时间: 903天前
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有很多朋友说，好的啤酒业务员要有一张好的嘴！也有好多人说好的啤酒业务员要有一双好腿，这好腿当然是指擅长跑市场的腿。于是他们就开始讨论到底我们啤酒行业的业务员是腿重要，还是嘴重要呢？
有很多朋友说，好的啤酒业务员要有一张好的嘴！也有好多人说好的啤酒业务员要有一双好腿，这好腿当然是指擅长跑市场的腿。于是他们就开始讨论到底我们啤酒行业的业务员是腿重要，还是嘴重要呢？
本人在啤酒工厂从业十几年，平时接触的啤酒厂业务员很多，在他们之间，有好嘴的业务员，也有好腿的业务员。无论是嘴好还是腿好都有成功的啤酒业务员，也有失败的业务员。那么，对于我们啤酒工厂来说到底是嘴对业务员重要还是腿对业务员重要呢？在本人看来，两者对业务员来说都是至关重要的。
“嘴”对啤酒业务员的重要性
大部分人认为一个优秀的啤酒厂业务员离不开一张好嘴，的确，业务员在与客户交谈时，一张好嘴是必不可少的。嘴上能舌灿莲花，能够帮助业务员快速取得优势，获得成果。那么好嘴的优势在哪里呢？
优势一：善于交流，增进和客户之间的关系。
当业务员在拜访啤酒经销商客户时，一张好嘴能够快速的拉近和客户之间的关系，这样可以加快谈论的进程。当首次和客户交谈时，嘴好的人通过几句话就能够吸引客户的兴趣，拉近与啤酒客户之间的关系，从而能够快速的和客户进行下一步交谈，慢慢的促进合作。而嘴笨的业务员往往是直来直往，三句话离不开本行，让客户到反感，从而拒绝再交谈下去。
优势二：嘴能生花，打动客户
由于很多啤酒经销商客户见过太多的酒厂业务员，遇到的啤酒产品也多，这也使客户逐渐的麻木。那么，啤酒厂业务员怎样打败竞争对手把自己的啤酒推给客户呢？这就需要业务员通过语言的魅力来打动客户。拥有好嘴的业务员会通过语言将产品与生活，消费者以及客户的需求相结合，经过一系列的场景描写，直击客户内心深处的痛点，并把客户的需求展现的最大化，从而打动客户，促进客户合作。
优势三：巧嘴善变，解决客户问题
通常情况下，客户都会有一些顾虑，也会提一些问题，甚至比较强势的客户会怀疑业务员。在这种情况下，一张巧嘴对啤酒厂业务员的帮助就展露出来了。业务员会根据客户的问题组织语言和客户进行交谈，从而解决客户的问题，打消客户的疑虑，并且和客户达成合作。
在与客户交谈合作中，一张好嘴能够使业务员谈判事半功倍，但要想成功也离不了腿的作用，毕竟只有腿上够勤才能获得长久的收获和未来的发展。
“腿”对业务员的重要性
1、勤跑市场，和客户多一些交集
想要和啤酒经销商交谈，就需要用一双好腿进行跑市场。啤酒厂业务员只有跑的够勤，才能够接触更多的经销商客户，才能够和经销商混熟。才能与经销商更多的相处，了解更多的信息。知人知面不知心，不仅是让你了解客户，也让客户更了解你。而想要互相了解就需要你勤跑市场。
2、多看市场，才能了解市场。
啤酒市场不是随随便便的人说出来的，而是靠啤酒工厂业务员自己跑出来的，客户的需要，市场的变化都需要酒厂业务员跑市场发现，然后总结出来。业务员只有跑的够勤，看的够多，才能够真正的了解市场，才能够真正的知道市场，这样才能够明白客户的需求，做到对症下药。
如果啤酒工厂业务员不愿意跑市场，这样的话怎样和客户见面交流，再好的嘴又有什么用呢？如果只有好腿而没有一个好嘴，当你和别的啤酒工厂业务员同时向同一经销商推销产品时，你一言不发又拿什么和同行竞争呢？所以，好嘴和好腿对业务员来说都很重要。
作为啤酒工厂业务员，我们首先应该先练好腿，也就是说业务员要不怕风吹日晒，勤跑市场，把自己的腿锻炼出来。若是嘴笨的话，要多和别人交流，勤加练习。只有这样，你才能同时拥有好腿和好嘴，这样，你才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
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